用微信私聊模式賣服裝，1000人團(tuán)隊，10億體量的執(zhí)行細(xì)節(jié)
發(fā)布時間：
2021-06-19 17:10
來源：
今天，我采訪到了一個，做私域流量超級牛逼的人物。
他主要經(jīng)營服裝，你能想象，他售賣服裝的方式，就是靠，把人加到微信，然后，一對一私聊成交。
就這么，干到了1000人的團(tuán)隊規(guī)模，就這么，干到了10億級別體量。
他公司在杭州，人叫，鄭鵬飛，公司名字保密。
我先不說，我這一期采訪到的是啥內(nèi)容，但是，我可以說，這是我最近3個月以來，采訪到的干貨中，最干的一期了。
全部都是，私域流量精細(xì)化運(yùn)營的實(shí)操細(xì)節(jié)
目錄
01.用微信直營模式賣服裝，團(tuán)隊做到1000人
02.私域流量精細(xì)化運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)流程
03.人設(shè)打造提升轉(zhuǎn)化率的手法
04.客戶分離提升銷售額的操作手法
05.給客戶打標(biāo)簽的手法
06.微信直營，最牛逼的成交方式
07.如何確定給不同銷售分配不同的流量數(shù)
08.如何去設(shè)計私聊客戶的話術(shù)
09.對于私聊團(tuán)隊的培訓(xùn)體系應(yīng)該如何搭建
10.如何把淘寶的訂單數(shù)據(jù)加到私域
11.如何用企業(yè)微信批量化的給粉絲打標(biāo)簽
12.讓直播帶貨翻10倍銷售額的操作手法
01
用微信直營模式賣服裝
團(tuán)隊做到1000人
這套模式，跟電商模式完全不同，行內(nèi)人士，都叫做微信直營。
他的模式很簡單，就是，用各種方式，把人加到個人微信號。你就有了幾十，幾百，甚至幾千個人的微信號。
但是，你的成交，全部都是通過，一對一的私聊成交的，于是，你就需要幾百人的團(tuán)隊規(guī)模。
這個，就是，直營模式賣服裝的大體狀況。
我來分析一下，這套商業(yè)模式的，幾個關(guān)鍵要素。
第一要素，人設(shè)
因為是私聊成交，所以，需要強(qiáng)化人設(shè)。
它的路徑是這樣，寫一篇文案，塑造一個人物，比如說，你是，杭州祖?zhèn)髯鼋z綢的一個老板的女兒。
如果是你，在其他的地方加到了這么一個人，當(dāng)你在跟他聊的時候，對于你購買這件產(chǎn)品，會產(chǎn)生怎樣的影響呢?
一定是加速的。
比如說，你是賣海參的，那么，你就是，海參妹妹，世代出海。比如說，你是賣茶葉的，自然，你家里都是茶園。
那么，如何，把這個人設(shè)，在一開始的時候，就打出去呢?
就需要，寫一篇長文案，把你的相貌，你的故事，你的產(chǎn)品理念，你的團(tuán)隊規(guī)模，你的行業(yè)影響力，這些點(diǎn)，全部都寫出來。
然后，留下來，一個微信號，然后，人家就加進(jìn)來，粉絲都是這么吸引進(jìn)來的。
是被你的人設(shè)，吸引進(jìn)來的。
今天這套玩法，依然是行得通的。
比如，你換一個陣地，換到抖音，一樣的，你用一個又一個短視頻，把這些內(nèi)容，都突顯出來了。
引流的第一步，就是塑造人設(shè)。
因為，他加進(jìn)來，是要跟一個人對話，那么，他就在跟誰說話。
你跟馬云說話，和跟一個客服在說話，你想，這轉(zhuǎn)化率，能一樣嗎?
所以，我一直在說創(chuàng)始人IP的原因，就在這里。
第二要素，流量源
當(dāng)你把人設(shè)打造出來了，就需要，有更多的人知道這個人，并且，主動來加你。
之前的方式，就是寫一篇關(guān)于人設(shè)的長文案，然后，采用微信派單，或者是廣點(diǎn)通的形式，來做付費(fèi)投放。
這樣來的流量很貴，但是，極其精準(zhǔn)。
從最開始的，一個流量幾塊錢，到現(xiàn)在的，即使上百，甚至幾百一個粉絲。他們依然還在做的原因，就是，依然能賺錢啊。
他們考量的因素有幾個，一個是，粉絲再貴，進(jìn)來一個月不能回本。
但是，兩個月呢，半年呢，他們看的是用戶的終身價值。看的是，一個用戶的年度貢獻(xiàn)價值。
比如說，一個粉絲，100塊的成本。
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